下表是2019年末同行业上市公司按组合计提坏账准备的应收账款余额中账
龄为1年以内的综合计提比例：
证券代码
证券简称
1年以内综合计提比例
601869
1.21
600522
3.00
600105
4.05
002491
5.00
600869
0.88
600973
5.14
平均数
3.21
600487
2.91
本次会计估计变更后，的坏账计提比例在同行业上市公司中属于正
常水平。公司主要客户为中国三大电信运营商、国、中国铁路总公司、南
方电网、大型发电集团、集团等国有企业，上述客户综合实力强、资信
状况良好，变更后的会计估计能更好地反映资产状况和经营成果。
3、应收账款核销情况
公司主要客户为中国三大电信运营商、国、中国铁路总公司、南方电网。
大型发电集团、集团等国有企业，应收账款回款情况较好。公司2016-
2019年应收账款核销金额占各期末应收账款余额的比重较低，均低于1，公司
调整后的坏账准备计提比例更贴合公司应收账款实际情况。
（四）会计估计变更对财务报表的影响
根据《企业会计准则第28号――会计估计、会计估计变更和差错更正》的
规定，会计估计变更采用未来适用法处理，因此本次会计估计变更对公司以往各
期财务状况和经营成本不会产生影响。
本次会计估计变更对2019年度业绩影响如下：
2019年度
影响数
2019年度
影响数
信用减值损失
减少19,557.91万元
所得税费用
增加3,008.08万元
净利润
增加16,549.83万元
公司2019年度净利润为133,952.99万元，应收账款会计估计变更对净利润
的影响为增加16,549.83万元，占2019年度净利润的12.35。
（五）应收账款期后回款情况
2016-2019年期后回款情况如下：
时点
期后12个月内的回款
比例
截至2019年末回款比例
2016年末账龄为1年以内应收账款
89.08
98.16
2017年末账龄为1年以内应收账款
88.92
95.85
2018年末账龄为1年以内应收账款
86.99
86.99
公司近年向“产品-服务-运营”模式转型，通过外延式发展，实现了从通信
和电力产品向系统集成、工程规划设计施工等产业延伸，系统集成等工程类业务
通常有工程质保金，一般会在工程完工验收后的半年到2年回款，账期较长。此
外，随着国家海洋战略的推进，海上风电建设迅猛发展，公司海洋电力通信与系
统集成业务收入逐年提升，该类业务根据工程类型和行业惯例，除项目验收前相
关节点支付款项外，一般会在项目运营后支付20、质保期后支付10，账期
较长。
考虑上述业务情况，公司存在部分应收账款回收期较长。报告期内公司应收
账款回款比例较高且较为稳定，2016年末账龄1年以内的应收账款截至2019年
末回款比例为98.16，2017年末账龄1年以内的应收账款截至2019年末回款比
例为95.85，2018年末账龄1年以内的应收账款截至2019年末回款比例为
86.99，回款情况良好。另外，截至2020年3月末，公司2019年末应收账款回
款比例为42.50，回款情况也良好。
二、公司不存在放宽信用政策促进销售的情形
公司主要客户是规模较大、实力较强的电信运营商、电网公司、铁路公司和
大型发电集团，该类客户的付款安排主要在项目中标后由客户统一确定。
此外，对于其他客户，公司主要根据客户的信用记录、长期合作关系、规模
及资金和采购量等情况，授予客户不同的信用额度，依据公司的管理办法定期对
客户信用进行全面梳理，根据客户的所属行业、最新财务状况、公司信誉等，对
其信用额度重新评估，从信用政策制度及信用额度管控方面降低应收账款管理风
险。
报告期内，公司客户群体比较稳定，主要客户信用政策未发生改变，不存在
放宽信用政策促进销售的情形。
三、应收账款增长的原因
近年来，公司立足通信网络和能源互联两大核心主业，不断完善产业链，稳
步实现发展战略，整体规模实现了较好增长。
2016年至2019年，公司营业收入分别为193.01亿元、259.52亿元、338.66
亿元和317.60亿元。同时，2018年下半年以来国内以特高压为主的电网建设再
次提速，且随着国家海洋战略的推进，海上风电建设迅猛发展，公司能源互联产
业实现了较快增长。随着公司业务规模的增长和业务结构的变化，公司应收账款
逐年增长，具体原因分析如下：
（一）应收账款随着业务规模增长
2016年至2019年，公司业务规模大幅增长，营业收入从2016年的193.01
亿增长到2019年的317.60亿；应收账款规模也随之增加，从2016年末的45.20
亿元增加至2019年末的107.46亿元。2016-2019年，公司营业收入和应收账款
情况如下：
单位：亿元
项目
2019年
/2019.12.31
2018年
/2018.12.31
2017年
/2017.12.31
2016年
/2016.12.31
营业收入
317.60
338.66
259.52
193.01
增长率
6.22
30.50
34.46
42.30
应收账款
107.46
87.32
57.87
45.20
增长率
23.06
50.90
28.02
30.62
总体上，2016年至2019年公司应收账款规模随着营业收入规模增长，2018
年和2019年应收账款增速大于营业收入增速的原因主要系业务结构变化。
（二）业务结构变化使得应收账款增长
1、业务模式
目前，公司营业收入分为光网络与系统集成、智能电网传输与系统集成、海
洋电力通信与系统集成、工业智能控制等。近年来，公司从原先聚焦于光纤光缆。
电线电缆等产品的研发制造，逐步实现了从产品向系统集成、工程规划设计施工
等的产业延伸。同时，近年来得益于海上风力发电建设及国际通信光缆建设发展
推动，公司海底电缆产销取得突破性进展、海底光缆产品成功跻身国际市场，海
洋电力通信与系统集成成为公司业务增长点。
光纤光缆、电线电缆及相关产品的研发、生产和销售，主要采取“以销定产”
的订单式生产模式，同时通过对市场预测，保持一定的库存量来满足销售的需求。
通过招投标获取销售订单并与客户直接签订购销合同。一般采取货到验收合格支
付一部分，终验或质保期后再支付余款的结算模式。
光通信系统集成服务主要包括网络设计、工程、维护、优化等，通过招投标
获取销售订单并与客户直接签订购销合同。根据工程类型和行业惯例，一般在项
目开工、初验、终验、质保期结束收取款项。
智能电网系统集成服务主要包括电力工程的勘察、设计、施工等业务，通过
招投标获取销售订单并与客户直接签订购销合同。根据工程类型和行业惯例，一
般在勘察设计时点、施工进度工程量节点、主体工程完工、竣工验收完成时点。
质保期结束收取款项。
海洋电力通信与系统集成主要包括海缆及海洋工程系统解决方案。该类业务
通过招投标获取销售订单并与客户直接签订购销合同。根据工程类型和行业惯
例，一般在项目开工、投料、到货、初验、终验、质保期结束收取款项。
2、客户资质及信用政策
公司客户主要是信誉较好、实力较强的电信运营商、电网公司、铁路公司和
大型发电集团。
公司应收账款主要集中在光网络与系统集成、智能电网传输及系统集成、工
业智能控制、海洋电力通信与系统集成四大板块，以下是这四大板块的客户信用
政策分析：
（1）光网络与系统集成客户主要为电信、移动和联通等电信运营商。客户
一般采取货到验收合格30天内支付80-90、终验后支付10-20的货款结算
模式，货款支付方式主要是以电汇为主，少部分客户采用承兑汇票的支付方式。
光通信系统集成服务客户一般在项目开工、初验、终验、质保期结束收取款项，
各个环节付款比例和项目建设周期根据具体工程情况确定。
（2）智能电网传输及系统集成客户主要为国、南方电网等大型电网
公司。公司一般采取货到验收合格90-120天内支付90-95、剩余货款作为质
保金待质保期满后支付的货款结算模式，货款支付方式主要是以电汇为主，少部
分客户采用承兑汇票的支付方式。智能电网系统集成服务一般在勘察设计时点。
施工进度工程量节点、主体工程完工、竣工验收完成时点、质保期结束收取款项，
各个环节付款比例和项目建设周期根据具体工程情况确定。
（3）海洋电力通信与系统集成客户主要为海上风力发电场站的投资方，即
国家电投、华能、中广核、源、龙源等央企的发电企业，以及沿
海地方发电国企。公司一般采取预付10、货到验收合格后支付60、项目运
营后支付20、质保期后支付10的货款结算模式，货款支付方式主要是以电汇
为主，少部分客户采用承兑汇票的支付方式。因为款项支付存在项目运营后支付
20、质保期后支付10，所以客户项目施工周期影响应收账款回收（如果遇到
其他模块产品供货不及时、海上征地问题、恶劣天气等，可能导致工期拉长），
该板块应收账款账期较长。
（4）工业智能控制主要客户为电信运营商、铁路公司和大型车企等。公司
一般采取货到验收合格30天内支付70、终验30天内支付30的货款结算模
式，货款支付方式主要是以电汇为主，少部分客户采用承兑汇票的支付方式。
光网络与系统集成和工业智能控制的客户多为电信运营商，应收账款账期最
短，智能电网传输及系统集成客户多为电网公司，应收账款账期次之，海洋电力
通信与系统集成最长。
