江苏育儿，对话互联网双十（二）：和讯江苏专访育儿网CEO程力 对话ceo、ceo对话、中国十大美女ceo组图、十大美女亿万富豪ceo、和讯基金网、和讯期货网、和讯外汇网、和讯信托网、赶集网ceo、当当网ceo、江苏育儿。
基于Web1.0模式的网站运营模式，育儿网却做到了极致。对他们来说，从创立之初，总体的发展趋势是非常稳健的，不仅仅账面上有稳定的现金流，还有业内与投资者普遍认同的高估值，以及与整个供应链上良好的合作关系，共同搭建起来孕婴童垂直领域的服务生态圈。
月活跃用户超过3500W，为育儿网带来了稳定的广告收入，新开拓的移动端APP、IPTVAPP，以及O2O领域的服务延伸，都建立在稳定的用户量基础之上，这一点是育儿网的核心竞争力，也是因为这一点，育儿网把服务看得尤为重要。
互联网企业有很多共同点，其中一个就是依托场景提供服务，而在孕婴童领域这个对知识和技术高度敏感的领域，想做到服务至上，背后还是对价值的生产与维持。
在育儿网CEO程力先生看来，2C的企业虽然“烧钱”，但是通过为客户提供服务，扩大了自己的市场来源，虽然短期看起来是“烧钱”，但是只要企业有价值，谁为你估值并不重要，关键是服务有没有打到痛点。
2B和2C企业仿佛是一个围城，然而在进进出出的过程中，企业与行业慢慢发展壮大，相信中国经济在经历了能源与民生产业的洗礼之后，一大批“围城”中的企业会脱颖而出。
积累产生专业
和讯江苏：对于垂直门户，网站内容的质量至关重要，育儿网平台都提供哪些内容？
程力：我们的内容分成UGC和PGC两种，UGC是用户自发产生的一些内容，包括社区里面的帖子，各种育儿话题的问答等，对于这一块我们通过运营让用户产生内容，再整理归纳。第二种是PGC，就是我们自身的内容，可能是有一些专题，定期制作的杂志，甚至是动画，比如我们的“育儿你造吗”，一般来说，UGC的内容偏用户之间的口碑，这一块我们更加看重，我们积累了十年，不断的有新用户，内容也是是不断滚动更新的。
和讯江苏：网站内容团队的建设也是非常重要的，专业性的人才与团队在育儿网处在一个什么位置？
程力：不光是育儿网，整个互联网产业都是相对轻资产、重人力的这样一个产业。其实我们没有核心成本的问题，因为我们是互联网，不做电商，电商相对而言偏劳动力密集。互联网就是重知识和重人才的地方，所以人才是我们的第一要务。我们产品的一个特点就是迭代速度非常快，这都是基于人力完成的，无论是内容还是APP这样的创新产品，因为我们是基于知识与信息的互联网平台，我们的价值就在于给用户带来有关育儿领域的知识与指导，如果不走在前面，我们的内容就在很大一个程度上失去了它的价值。
资本运作“一站成名”
和讯江苏：育儿网是中国领先的孕婴童垂直网络平台，从门户起家，如今已经横跨内容、社区、智能硬件、电子商务、跨境服务等众多业务，请大体介绍一下育儿网从成立之初到现在的发展历程。
程力：育儿网的初创期是2006-2008年这个阶段，那时与现在相比可以说是一个很惨淡的基础建设期，所有的人才团队，组织架构，以及一系列的内控标准，都要建立起来，是一个积累的过程。2008-2011年是一个增长期，我们找到了适合我们自己运营的模式，就考虑把它放大，在那个阶段，我们的用户数是显著提升的。2011-2013年相当于变革期，这个行业发生变化，单纯靠Web1.0的模式已经走不通了，这时候我们就考虑自我革命，就是如何运用我们现有的资源进行整合，然后在一些新的领域进行发力。过了这个阶段，2015年就IPO了，这是相当于一个蓄力的阶段，包括到现在也是上了一个新的平台，我们可能要调整一下，然后准备再去做下一步的拓展，我们现在属于第四个阶段，算是IPO后的一个准备爆发的阶段。
和讯江苏：选择在香港上市，怎么让投资人认同公司的价值？
程力：其实香港的投资者事实上很认同我们的价值，他们给我们的PE是很高的，当然也没有像A股那么高，比香港正常的估值要高。本身香港都是中国人，所以他们相对比较好理解中国人对孩子的重视程度，如果是在纳斯达克挂牌，就会比较费劲，像在香港就没有什么太大的问题。
和讯江苏：为什么育儿网在上市前没有引入过PE融资？
程力：我们IPO之前是没有融过一分钱的，这个跟我们公司的特性有关系，因为第一我们现金流不错，收入水平和每年的增长率都不错，每年销售额都是翻番的，所以我们当时考虑不需要投融资。第二个的话是我们选择一些不太烧钱的商业模式，因为创新不一定完全要靠烧钱创新，我们选择的一些模式不是很烧钱的。
2B与2C企业都是“围城”
和讯江苏：能否介绍一下现在育儿网的商业模式？
程力：现在来说主要还是广告 O2O，一些用品的厂商都需要在我们有一些人群的覆盖，一些广告商在我们这边做推广。关于O2O，从上游的厂商，到下游一些比如说婴童店、游乐场、亲子游的一些景点，我们通过比如周末孩子去哪玩儿的一个模式把他们引入，包括我们还有一些智能硬件的销售，做了一些面向孕妇的可穿戴式设备。
和讯江苏：育儿网都在哪些领域打造O2O服务的？
程力：育儿网在营造一个生态化的服务系统，家里一个人怀孕了，所有的人都围着转，生下来所有的人都围着孩子转，除了资讯这类比较基础的服务，我们是希望能够按照供应链提供一些有关医疗、健康、理财、、亲子出行、早教、家庭娱乐这一系列的服务，这里面有些环节我们自己做了，还有的环节的话我们通过控股或并购的形式去完成。有的环节的话是找核心合作伙伴去做，比如跨境医疗这个板块，就是跟我们的股东香港，也是香港的最大的连锁诊所进行的合作，然后亲子游我们是跟途牛合作的。
和讯江苏：那其实你们的业务也是开始由B端向C端去转化了。
程力：原本我们是一家2B的公司，依靠不管是大B还是小B，大B就是品牌、广告，小B的话解决O2O的一些小店。那在C端我们不做电商，电商也只是做标品电商，比如奶粉、纸尿裤，其他2C的服务模式，我们要深入的去进行挖掘和考量，这个就是我们未来的一个比较重要的规划，也是我们现在在尝试的一个点。
和讯江苏：一般的互联网企业面向B端的这快，可能是一个比较可靠的依附，如果是面向2C的话可能很容易造成烧钱，没完没了的补贴用户。
程力：这个不好说，C端毕竟是海量市场，而B端的话相对是有瓶颈的，所以说这两头都想转。针对B端的服务商都想往C端发展，原来做SaaS的那些公司都想去2C做一个APP。做C端的也想往B端转，这个就是进去的想出来，出去的想进来，两头都不靠，是个围城。烧钱的是觉得不想烧钱想挣钱，挣钱的想烧钱扩大自己的规模，这个本身就是两种商业模式，我觉得这两种模式没有对错，只不过现在C端就流行烧钱，因为你不烧钱肯定拿不住用户，B端的话就流行挣钱，不挣钱没有现金流，没有现金流就不能继续发展。
月活跃用户数超过3500W
和讯江苏：在孕婴童这个领域，是一个对知识高度敏感的行业，所以育儿网能够在内容和价值方面发挥这么大的作用，包括一些O2O的服务，都增加了客户的粘性，但是这些客户是有时间限制的，过了这个特殊阶段就不再需要这方面的内容和服务了。现在你们月活跃用户数超过3500W，在有效获客方面是如何保证用户量的滚动与积累的？
程力：第一，我们的用户能够获取他想要的东西，他才能愿意留下来进行其他的讨论。其实讨论是后一步的，先要帮他解决问题，而问题的解决需要多年的内容与价值的积累。第二是获客群体，我们不断的把年龄段往前提升，原来是小孩子，后来是孕妇，再到现在是备孕，根据不同人群提供相应的工具、资讯和服务。
无论是针对产品或者供应链的服务也好，对于服务人群的扩大也好，都是在完善我们的服务，服务这个概念在互联网企业体现的尤其明显，互联网企业相对都是轻资产的企业，互联网经济本身就是提供平台，而平台的核心理念是共享，共享解决了信息不对称的问题，可以说是在关键节点上的服务，而围绕这个节点上一系列的服务实际上都是有关渠道的，这些衍生的服务都在解决信息不对称的问题核心之上，根据各种各样的场景提供个性化的服务选择，这也是互联网企业的价值体现。
《对话互联网双十（二）：和讯江苏专访育儿网CEO程力》相关参考资料:
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