相城区“以旧换新”模式下，没有卖房和买房的环节，直接一套旧房换一套新房，选购的新房总价超过旧房即可。旧房由苏州相城城投集团直接，旧房款用于抵新房款。
总结下来，相城区这种“收旧购新”主要是：
本市相城区内产权证建筑面积在144平方米以下的住宅，可用于置换抵扣相城城投集团推出的在售商品房，且旧商品房总价不高于所购在售新商品房总价，本批次限500名；三个项目总计提供500套房源供选择，这三个项目是：水韵花都、和颂雅苑、鹤云雅苑；2023年12月20日9时0分0秒-2024年1月10日17时0分0秒，若报名名额已满，则报名提前结束。
▲截图来源：和颂雅苑置业顾问朋友圈
负责登记置换信息的置业顾问赵鑫（化名）向每经记者介绍：“旧房首先要求产权清晰、没有任何抵押担保，贷款已经还清。置换的时候，新房超过旧房的差额部分，你可以自行补齐或者贷款。城投公司会找三家评估公司来评估旧房价格，最后取高。然后，我们城投集团直接回购。”
“旧房款不会打给买房人，而是打到相对应的新房楼盘公司账户。比如你选择和颂雅苑，旧房子回收之后，钱直接到我们公司账户上，这笔房款可以全部当作首付，也可以按照现在最低的首付比例来付两成三成，多余的钱，等新房合同、贷款合同下来，银行放款之后，我们会做差额退款处理。”
经过粗略估算，如果一位买房人旧房价值200万元，置换一套总价300万元的新房，选择只首付30（也就是60万元），那么，卖房所得的其余140万元，会在银行放贷之后退还给置换人。“收回来的房子后期就是做保障房和人才公寓。”赵鑫说。
记者在登记现场留意到，房源海报前，前来选房的人都不约而同地把目光聚焦到了市中心的项目水韵花都，不过这个项目一共只提供44套房源，单价大约在22000元到24000元之间。距离市中心较远的和颂雅苑交通较为不便，目前的价格在25000元到27000元左右。
▲拟换房业主现场咨询图片来源：每经记者包晶晶摄
“水韵花都已经相当于现房，也是目前地段最好的，北边是，南边是繁华中心和万达广场，出门就是活力岛地铁站，”赵鑫告诉每经记者，“如果选房集中在某一些房源，在后期会以摇号的形式进行选房，如果没有摇中，可以选择别的楼盘，也可以当场退出，整个流程不收取您任何费用，包括评估旧房的费用也由城投集团承担。整个置换流程，快的话差不多在90个工作日。审核之后，看房也要一组一组带看的。”
和颂雅苑于2023年7月取得预售许可证，目前成交记录为零。赵鑫无奈地说：“这个地段就是难卖。”
另一处房源是鹤云雅苑，目前销售情况好于和颂雅苑，从网签记录来看，有的楼栋已经售罄，有的楼栋去化过半。
有业主被新房价格“劝退”
但“以旧换新”享契税补贴
不过，苏州相城区“以旧换新”首批推出500个置换名额，根据每经记者的调查，距离登记截止日仅剩一天时，登记客户仅有100多组，市场反应平平。
王强（化名）在苏州市相城区渭塘镇的次新二手房，已经挂牌了一段时间，并不好卖。
他在社交平台上告诉《每日经济新闻》记者，自己已经登记了以旧换新，目前还在等待旧房价格评估结果。但他认为，这一轮的政策还是少了点诚意。
“首先是参与以旧换新的楼盘只有3个，可选择性太小；3个项目中两个分别在望亭和黄桥，位置偏远，只有水韵花都位置还行，但是属于2019年交房的尾盘，楼层没什么可选。”
对于王强而言，价格和流程是他更为关注的点。他的二手房实际上是2020年以近2.1万元/平方米购入的，为了通勤方便，考虑想把房子换一换。
“水韵花都按照当初的备案价来定价，但换房人的旧房子按照现在的市场价评估，明显我们是吃亏很多的。”
“新房价格远高于周边新房和二手房市场均价，而且旧房评估不合理，采取线上评估，不看装修，一律按照毛坯评估。此外，换房整个流程全靠对接销售电话或者微信联系，没有任何网上信息公示，不够透明。”王强提出。
来苏州近十年的准置换业主程敏（化名），也是被新房价格“劝退”了。
“我考虑过换房，甚至还去实地看过，但后来没有登记评估，”程敏坦言，“换购的新房市场价在2.5万-2.6万元/平方米，但周边楼盘是2万-2.3万元/平方米。房子又远，贵个一两千块还能接受，贵四五千就没办法换了，以后黄桥都是住宅（价格预期不好），鹤云雅苑估计也只有地缘性客户，公共交通也不便利。”
1月25日，每经记者根据相城城投公开的咨询电话询问得知，第一轮的登记已经在1月10日结束，登记人数大约是三百多人，正在等待价格评估结果，待评估价格出来之后，可以正式进入换房环节，具体有多少人最终能够确定换房，要看评估的结果，包括是否能接受评估价格等各种情况。
2月6日，每经记者以换房人身份，向苏州市相城区住建局咨询换房情况时，相关工作人员表示，“换房的具体操作事宜以相城区城投集团发布的通知为准，但参加城投公司的活动，可以同时享受苏州市契税补贴政策，有卖旧、买新的行为就符合契税补贴的要求。”
“‘卖旧’之后3个月内买新房，契税100补贴（产证份额符合要求，产权人没有变化），如果3-6个月之内换新房，契税补贴80；如果超过6个月，但是在2024年完成新房交易，享受补贴50。‘买新’是由新房所在地的住建部门来发放补贴，‘卖旧’则苏州大市范围内的房子都符合（契税补贴）要求。”上述工作人员解释说。
（文章来源：每日经济新闻）
