来源时间为：2010-10-22
记者：我们都知道，绿扬电子是从事示波器等电子测量仪器的研发和生产的国内重点企业、民族品牌，更是本土最大的示波器生产基地，首先，请您给大家介绍一下贵公司的具体情况。
王总：绿扬从事示波器等电子测量仪器的研制和生产已达40年，公司注册资本5077万元，占地面积7万平方米，建筑面积5万平方米，现有职工500余人,其中科技人员占职工总数的30以上,有多名高级工程师、研究生、工程师和兼职教授组成雄厚的研发队伍。公司组建了博士后科研工作站、江苏省数字化电子测量仪器工程技术研究中心，先后承担了国家发改委高技术产业化专项项目3项、科技部科技型中小企业技术创新基金项目5项、总装备部“军用电子仪器仪表研制新上项目”型号研制7项、江苏省重大成果转化资金项目1项等多项科技计划，并承担修订GB/T6585《阴极射线示波器通用规范》、GB/T15289《数字存储示波器通用规范》国家标准。先后通过ISO9001/GJB9001A质量体系认证、武器装备科研生产单位保密资格认证和生产许可证审核，是总装备部军用电子测试仪器型号研制单位、总参通信部军用仪器仪表重点生产单位和教育部高校物资设备定点采购供应厂商，示波器年产销量连续9年居全国首位，公司年销售收入达2.5亿元以上，是国内最大的示波器研发生产基地，电子仪器行业骨干企业，荣获“全国守合同重信用企业”、“全国科技型中小企业技术创新基金优秀企业”、“江苏省著名商标”、“江苏省名牌产品”等荣誉称号.
记者：随着国内测试测量领域市场的全面对外开放，不少国外的行业巨头纷纷入驻中国市场，给本土企业带来了很大的竞争压力，在这方面您怎么看？绿扬又是如何应对的？
王总:在应对外资品牌竞争方面：(1)、始终把经营方针的基准定在让用户满意上，在竞争中树立企业在用户心目中的形象。市场竞争日趋激烈，稍有闪失就会在竞争中丧失良机，绿扬始终坚持销售是企业龙头的思想，致力于调整谋划市场策略，整合营销队伍，奋力拚搏，确保市场份额。提出一切立足市场、一切围绕市场、一切紧跟市场、一切适应市场的经营理念，坚持“以用户满意为企业的最高追求”的服务宗旨，做到“三优”(优质产品、优质服务、优惠合理的价格)、“三诚”(为用户服务诚意、接受用户批评诚恳、帮助用户解决问题诚心)，追求用户满意，赢得用户信赖，率先在全国各大主要城市设立四十余个销售服务网点，企业营销业绩逐年提升，不仅国内市场占有率达40，而且积极开拓国际市场，产品远销美、日、韩、印度、希腊、巴西等国家。
2)、始终把技术进步的标准放在国际先进水平上，走科技兴厂之路，增强企业竞争力。绿扬十分重视科技进步、技术创新，坚持以人为本，积极改革研发机制，加大科研力度，尤其是近年来，公司投入二千余万元，以“挑战国际知名品牌、振兴民族仪器工业”为使命，坚持“二高一优”(高品位、高性价比、优质)的开发方针，瞄准国内空白和国际先进水平，加速产品更新换代，提高产品的技术含量和附加值，取得了明显的效果。企业新品源源不断，新门类产品不断扩展，每年均有15～20个新品问世。如今，“绿扬”已形成模拟示波器三大系列，数字示波器五大系列，正紧锣密鼓地向前推进，代表绿扬水平的八大系列示波器，将以品种系列全、技术性能先进、性价比高而走在全国同行前列。3)、在内部管理上狠下功夫，苦练内功，不断提高管理水平。绿扬始终坚持以改革创新的思想抓管理，建立起现代企业制度;以市场经济意识和追求效益最大化抓管理，运作快捷高效，费用有效控制;以严格科学的手段抓管理，实行一切用数据说话，一切按结果考核。4)、加大新项目、新产品和总量发展的力度和速度，提升企业总量规模。始终坚持做行业中领军企业，实现“傲江湖、壮规模”的目标，就必须要发展，只有发展，企业才能长青！只有发展，企业才能在竞争中立于不败之地！近几年来，企业凝神聚气谋发展，扎实地把发展问题提到重要的议程！首先，将优势产品做优，瞄准国内、国际先进水准，通过产品的升级换代、技术创新，强化阵容，快速推出“五大系列”数字示波器;同时，将各块做强，充分利用绿扬平台和资源，运作各块的增量发展，并已初见成效，各子公司发展势头看好，经济指标逐年增长;其次，将各块做新，在抓好既有产品的基础上，着力在市场上下功夫，着力在新项目上下功夫，积极开拓新市场、新领域，勤于思考、精于谋划，物色和寻找新的增长点。记者:绿扬既然是示波器领域民族品牌的领跑者，绿扬在这一领域拥有什么样的优势？
王总:发挥民族品牌优势：早在上世纪九十年代，绿扬一直坚持“技术创新”和“市场开拓”的发展模式，并逐渐形成了特有的优势。
1)技术创新。设立技术开发中心，组建了博士后科研工作站、江苏省数字化电子测量仪器工程技术研究中心，建立了五定一奖(即定开发人员、定项目技术指标、定研发经费、定开发周期、定奖惩办法，根据完成情况实施考核奖励)责任制的管理模式，将研发任务分解到个人，实行科技人员的收益与项目的研发成果和企业的销售收入挂钩考核的办法，体现对科技人员的激励和考核相结合，并投入800多万元，在南京建立研发中心。公司坚持走“产学研”相结合的道路，先后与东南大学、电子科技大学、南京航空航天大学、江苏大学等国内高校院所建立了技术协作关系，共同组建驻外技术开发中心，充分利用厂外的人才、技术、信息和资源优势，现已形成“驻外研发中心”基础课题系统关键技术研发——“绿扬南京开发部”系统整机研发——“绿扬技术开发中心”产业化生产研发三个环节的研发链，建立了新技术产业化可持续性、可延伸性开发的良性循环体系。通过多年的产学研紧密合作，确保了我们开发的产品达到或超过国际先进水平。2)市场开拓。在绿扬公司树立了“以用户满意为企业最高追求”的经营宗旨，公司内部组建国际销售部和国内销售部，在全国大中城市设立了40余个销售服务中心，增强服务意识，坚持诚信服务，让用户随时能享受到优质、真诚、周到的服务，并建立起彼此信任的融洽关系。树立“服务≠维修”的理念，规范服务行为，快速响应用户需求。还专门设立了市场部，加强市场研究，把握市场动态，强化企业形象宣传，扩大品牌效应，让更多的用户认识绿扬、了解绿扬、信任绿扬。近几年来，组织参加了慕尼黑、香港、尼日利亚、印度电子展和全国高教仪器设备展示会、中国电子产品展览会，均取得了良好的效应。从测试功能上看，示波器不断向多功能方向发展。现代数字存储示波器不仅是时域性测量仪器，还扩展到对多领域进行测量，利用高性能微处理器和ASIC(专用集成电路)，能做到对被测系统多个节点同时在频域、数据域、统计域进行测量和分析，如示波器、逻辑分析仪、任意波形发生器、数字发生器、数字表、音频分析仪、参数测试仪等集成在一起，并留有功能扩展口，以便实现新的功能扩展。这样的集成，价格更便宜，很适合中国国情。
作为国内示波器技术领域领先的厂商，公司在示波器数字化进程方面做了很多工作，注重高中低端示波器协调发展、同步研制，有计划地向市场推进，陆续推出从实验室培训等基础需求的数字示波器到高端多功能示波器。
目前公司正全面推广五大系列示波器产品：LDS20000通用系列、LDS30000多功能混合信号系列、LDS40000手持式系列、LDS50000大屏幕高性能系列及LDP60000大屏幕数字荧光系列，不同系列按带宽及采样率分为多个品种，高端系列品种带宽达1GHz，最高采样率达5GS/s，以多系列多品种多规格满足市场需求及客户的使用。
除LDS20000、LDS40000外，绿扬推出的其他三大系列示波器都具备串行总线测量及逻辑分析仪功能，具备时域、统计域测试分析功能，满足海量数据完整捕获和实时分析，可以做到波形捕获率每秒10万帧每通道性能指标，达到国外TEK公司中高端产品的性能水平。特别是LDS30000系列以高性价比将200MHz带宽/1GS/s采样率示波器、200MS/s采样率任意波信号发生器、200MS/s速率的逻辑分析仪及数字多用表等功能集成在一个系统平台，四大测试仪器功能可同时工作，系统资源高度共享，大大降低了整机成本，更好地适应了市场需求。
记者:现阶段本土企业与国外企业的差距在哪里？国内企业又可以通过什么样的渠道和策略去追赶国外品牌？
王总:谈到现阶段本土企业与国外企业的差距,王总表示：
1)、电子测量与技术上的差距。目前我国电子仪器的研究、生产大都是常规的测量仪器，对新技术跟踪较慢，应用很少，设计研制人员技术老化比较严重。就用户使用仪器方面来说，也偏重于常规测试，在自动化测试方面开展很少，有很多单位进口了很高档仪器，但没有充分发挥作用。(2)、设计手段差，速度慢。由于种种原因，研制开发手段都较落后，大都没有采用CAD、CAT技术，而且研制周期很长，一般在3-5年，仿制一个仪器出来，国外已经将该仪器淘汰了。(3)、元器件配套困难。由于仪器用元器件品种多、数量少、规格特殊，在目前市场经济情况下，元器件厂家很难为仪器研制配套，进口也很困难，这样大大拖延了研制生产周期，甚至使很多仪器无法研制。国内企业可以通过以下的渠道和策略去追赶国外品牌：
1)、聚焦世界尖端技术，用强大的技术创新能力铸造品牌。品牌的含金量是品牌建设的关键，要提高含金量，首先要瞄准世界尖端技术，要舍得投入，积极引进人才，改变研发机制，及时获取信息，以企业自身为主体，走产、学、研相结合可持续发展的道路，实现产业化。一方面巩固原有产品的品牌效应，另一方面提升在研产品的品牌竞争力，比肩国际先进水平。2)、聚合质量优势，用高品质的产品和服务发展品牌。“品牌是企业的灵魂”，而“质量则是品牌的生命”。品牌与质量相互依存，有质量才会有品牌，企业无质量，就无法生存，根本谈不上品牌，同时紧紧把握市场脉搏，进一步提高产品的技术、工艺质量水平，为用户提供更为优良的产品，在增加服务和增值服务上做文章，让用户买得放心，用得称心，使品牌与用户形成有效的认知和认同，使品牌成为经典品牌。3)、重视渠道网络优势，用强烈的社会责任感强势传播和经营品牌。品牌力不仅是单一的力量，它更多的是一种聚合力量，是诸多营销活动下聚集起来的价值力量。品牌的目的是要解决消费者的信任感与尊崇感，从而转换为依赖感。所以更要注重品牌营销链的建设，充分运用渠道网络优势，极大的满足用户。同时，将市场组合分为多种要素，向一个品牌的价值中心聚合，注重长远利益，注重长足发展，以此强化品牌价值理念，同时坚决制止破坏式促销与近视式的营销行为，迅速提高市场占有率，获得用户的好评。4)、坚持诚信原则，用全方位立体化的手段呵护品牌。所有品牌在人们心目中是一种感觉，是无形资产，而不仅仅是产品本身，这对传达企业信息的研发、生产、销售、服务要求很高，这就是诚信的要求。要始终将“诚信”铭记在心，强势品牌，创造忠诚，坚持市场规范的要求，精心呵护和培育品牌，确保稳定地提供满足顾客要求的
