??碧桂园集团江苏区域营销总经理昌菖，在江苏房地产营销界如传说般的存在——她是18盘的销售掌门人，首个为集团进账百亿的成功操盘手，速度与成果双收的职业经理人。
??截止到2015年11月底，碧桂园江苏区域再次冲线完成百亿任务，最后一个月开始向130亿目标进军，让业内咋舌。一位女子，如何完成那么多不可思议的壮举，让我们充满了好奇，为此新浪乐居近期特别约访了这位传奇人物。??昌菖大踏步走来时，自有一股浑然天成的王者之气，披肩长发、不施粉黛、干练又亲切。在微笑握手之后，我们开始这次访谈。
??会面刚开始，昌菖的工作电话接踵而来却处理得游刃有余，正能量满格。而面对我们的发问，她给予了异乎寻常的诚恳，说话带有特有的豪爽和自信。
??巨蟹座的营销全才
??“我每天晚上9点就睡觉了！”——面对外界揣测的拼命三郎女强人模式，昌菖如此笑答。操盘18个项目，但昌菖尽量保持每天9点入睡，即使顶着再大的压力，睡眠也一直毫无困扰，日常交友无数。巨蟹座的昌菖，自认非常居家。“我一直认为，健康生活才能健康工作，工作是为了生活，家就是我的命！等我什么时候财务独立了我应该就会一直‘宅’在家里。”
??对于自己的工作职责，昌菖谦逊地给自己定位“非常喜欢干营销的营销人”。的确，身居集团一级区域营销一把手的她，还在坚持亲自接待客户、收筹，实属罕见。“我非常喜欢不厌其烦的带客户介绍我们的项目、产品，带他们参观样板区，昨天还收了7-10个筹呢！”
??除了热爱这项工作之外，昌菖乐于跑在一线还源于她的策略思路。她认为，好的营销策略大师一定是在实践中磨出来的。昌菖将自己比作临床医生，必须要全天候观察病人的变化，才能对症下药。例如最近主打的广告语“城里有碧桂园啦！”就源自客户的心声，“做营销策划要将决策权交给听到炮声的人，蜻蜓点水的一个电话、自上而下布排一个思路就能把开盘战役打胜？那是天方夜谭。”
??昌菖喜欢将每次开盘比作带兵打仗，与团队每一次成功的合作，都是一次战役大捷。言语中，昌菖不再是营销人，而更像是一位骁勇善战的女将军。
??在外界看来，每年背负百亿任务的昌菖应该会时常遇到困境、千斤压顶，但是昌菖散发出的却是挥洒自如的轻松干练。“不是没有困扰的时候，而是每个人都会排解”，昌菖自曝最爱的解压方式就是关掉手机躲进庙里，什么都不想，清清静静。
??凡夫俗子谁能无坎？文科出身的她还信手写了一句话：生如波浪，一波又一波，一浪伏一浪，尽在彼岸。“老板下达指标，那就做呗！先做呗！踏踏实实的做有什么不成的呢？”昌菖的答案四两拨千斤。
??昌菖的笃定，源自人格的独立。“我始终遵从自己的思想做事，所有人都在玩圈子我从来不玩，我认为自己优秀了一切都有了。有时间不如陪家人、读读书，做自己想做的事情，踏踏实实地做个房地产营销人，比别人做得多，比别人思考得多，成绩就会出来。”
??工作忙碌的同时，昌菖没有放松照顾家庭，作为两个孩子的妈妈，她没有忘记照顾孩子的学业，“我孩子的老师跟我关系很好，我认为一个积极努力的母亲对孩子是有积极影响的。”昌菖将工作比作老鸟“扑腾扑腾”飞出去给孩子找食。好的生活模式就是在适合的平台上发挥才能，照顾好家人，再无其他念想。
??数字细数昌菖的“碧桂园人生”
??从2009年进入碧桂园至今六年，“空降兵”昌菖的才能绝对史无前例。从最初负责苏皖地区项目，到句容凤凰山的力挽狂澜，昌菖目前已是集团第一大区的绝对领头人，也是集团的绝对骨干。
??昌菖带领团队拿下了集团多项第一：第一个拿下百亿的区域公司，第一个连续3年全国第一的区域公司，第一个精装试点的区域公司。也正因如此，昌菖得到了碧桂园集团主席杨国强的绝对信任，碧桂园的每项创举都由昌菖团队先行试点，继而全国推广。
??面对载誉，昌菖认为，这项工作并不是拼时间就能做好，还是要看各方面的水平能力。言语中非常自信。但她的骄傲并不是凭空而来——2013年7月，昌菖临危受命接手句容凤凰城，只用了20多天，7月底开盘收入16亿，全年卖了43亿；高淳碧桂园2013全年完成16亿；碧桂园城市花园23亿；欧洲城项目13亿；和县如山湖城8亿；丹阳碧桂园20亿；加上当时被临时调去“救火”的江西宜春碧桂园项目收入4亿。2013年，在昌菖的带领下，全年“战役”一共为集团收获127亿，而其年任务量仅是34亿，翻了3倍有余。
??这样的奇迹仍在继续。2014年，昌菖团队全年拿下100亿之余，还忙中偷闲生了二胎，管理时间的高效能力令人敬佩。今年，截至采访时，碧桂园江苏区域公司已完成102亿销售额，“等月底南京碧桂园开盘，今年应该有至少130亿”。这些数字就是昌菖操盘能力最有利的佐证。
??而在这些漂亮数字的背后，昌菖付出了超乎常人的用心。曾经每月花一个星期的时间巡盘，总里程高达1500公里。另外，在每个项目开盘节点之前，昌菖都会提前“扎”到项目上，少则两周，多的一“扎”就是40天。
??句容凤凰城对碧桂园、对昌菖来说，都是一个里程碑项目。自句容凤凰城之后，碧桂园开始“打大仗”，作为过百亿的先驱，江苏区域公司成为全集团的楷模，对于“开大盘”的营销思路，昌菖有自己的打法。
??她对销售团队的管理能力令人震撼，昌菖形容自己的销售团队就是冰天雪地里的狼，要自己找食，所以天生具有狼性。在她的带领下，储客储筹最少仅5天即开盘大卖。“狼虎之师”并非浪得虚名，如此“凶悍”的营销能力，也是集团保驾护航的盾牌。
??当然，昌菖也透露她并不是一来就得心应手的，“到碧桂园6年，刚开始还是比较抓瞎的，主要因为当时个人英雄主义比较重，什么事都想自己来，做起来就比较累！这几年我转换思路，着重放在了用人管理上。我现在关键做好三个员：裁判员、运动员、救火员。做好了一定会成功。”
??昌菖将其培养的得力干将比作一起出生入死的战斗伙伴，现在很多关键项目的操盘手都是“和我一起打过仗的”，她认为，用人的关键在于将合适的放到最合适的岗位，人尽其用。除了善用人之外，昌菖也有“拼命三郎”的劲头——挂着吊水也要上项目，生完二胎40天就重回工作岗位……“我不是拿身体开玩笑，但是在最关键的时候我一定要身体力行，谁都拦不住我。”
??拥抱一二线百亿归来在南京
??从业15年，碧桂园6年，昌菖对于房地产行业有着自己的深刻见解。提及碧桂园，昌菖钦佩之余，更有自己理性的思考。
??昌菖认为，碧桂园区别于其他房地产商的根本在于，它是全产业链模式的企业，它既是建设商也是开发商。而就集团营销战略上来讲，昌菖透露，碧桂园目前要“拥抱一二线”，积极寻找机会，收购项目，盘活社会闲散资源的同时合作共赢。“而在三四线城市，碧桂园已是龙头老大，今后要做升级产品，做‘好房子中的劳斯莱斯’，什么概念呢？希望三四线最有钱的人住在我们的房子里。另外，集团也在积极开拓海外市场。”
??作为首进百亿的区域公司，今年，昌菖团队又有创举——今年7月，碧桂园收购江宁玖岛梦项目，更名南京碧桂园，这是碧桂园从三四线转型到一二线的首例！“百亿归来在南京”，最初出街的广告语无不昭示着百亿大区对南京主城挺进的兴奋。
??除了首次挺进南京主城这一惊喜之外，昌菖对于南京碧桂园前期产品规划也投入了大量心血——碧桂园是标准化作业，自下而上的推动很难，但是作为首进主城的项目，“不敢马虎，我们比对了南京20家高端楼盘，吸纳了各家的长处，将最高标准的产品、户型、精装、安保等细节全部引入，南京碧桂园将是全国第一个配备地暖的项目，也希望是能让南京人耳目一新的项目”。
??在昌菖眼里，项目销售与市场环境并无太大的关系，营销人需更多地站在客户角度考量，更小地放低市场的作用。“早在去年，我就在货量、产品上做了调整，做差异化，二胎政策放宽、改善人群的增多，今年大平层产品热销，南京碧桂园推出的245㎡产品根本不够卖，现在已经储了快3000组客户。”卖房，除了借势靠势之外，更多的要对产品的打造，对客户的把握。尊重客户的需求，而不要把他们变成盲目的追随者。
??据悉，南京碧桂园将于本月底开盘，2016年中旬清盘，一如既往符合碧桂园速度。2016年上半年，是碧桂园挺进主城、挺进南京最重要的时期。南京碧桂园也将是全国碧桂园的标杆。对于拥抱一二线策略，昌菖表示仍在坚决贯彻中，“每场土拍我们都会去，有合适机会就会出手”。
??房地产已成中国常销品
??南京是房产营销人的风水宝地。昌菖认为，南京市场表现优秀归功于其对外籍人口的强大吸纳能力，长三角核心区域、高校云集等优势，都让它拥有了稳定的需求。另外，南京政府推地节奏把握得当，“没有蜂拥的卖地，开源上做得很好”，昌菖认为，这种良好的势头还将继续保持。
??对于今年爆发的地王热，昌菖也没有表现出担忧，“南京房地产市场从长远看是上扬的，不用担心短期情况，只要市场整体往上走，就不需要太担心。”
??对于房地产行业，昌菖将其比作卖杯子，“房子和杯子一样，就是人们的必需品，就像女人的衣服一样，谁也不会嫌房子多的。房产具有保值增值的功能，需求一定存在，那么我们做营销的就一定有机会！”
??对于房地产热度还将持续多久？昌菖认为，房地产已经是一个稳定行业，房子已经是人们生活中的常销品，不要做过度同质化产品竞争，做差异化、定制化，做别人没有的产品，做到最优，行业就没有风险。
??昌菖对房地产行业的热爱深入骨髓，她说，即使以后没有新房卖了，我就去卖二手房，“我真得太喜欢做房地产营销了！所以，面对百亿任务，有什么害怕的呢。”
